Questão #12664622013

Concursos públicos

A fim de saber quais clientes deve conquistar, um vendedor precisa entender quem são seus clientes potenciais. Para uma empresa, um cliente potencial é aquele que

A está satisfeito, atualmente, em comprar de seus concorrentes. B precisa do seu produto, mas seus recursos financeiros estão investidos na compra de outros itens. C tem necessidade de seu produto, possui recursos financeiros e vontade de conhecer novas propostas. D não precisa do seu produto, mas possui recursos financeiros para comprá−lo. E não possui recursos financeiros para comprar seu produto, mas está disposto a ouvir as novas propostas do mercado.

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Uma questão respondida. E as próximas?